『ビジネスは現場で起きている』
起業家の年収を2000万円以上にする
マーケティングコンサルタントの松尾です。
なんか、どっかで聞いたことある言葉ですね。笑
さて、最近はコロナの影響でオンライン化や
web集客を始める個人起業家の方も多く増えてきました。
しかし、そんな中でコロナに負けずに売上を伸ばす起業家の方もいれば、
売上がなかなか上がらずに困っている起業家の方もいると思います。
ただ、今の現状は仕方ないとしても、
コロナ後も生き残る起業家とそうでない起業家。
この命運を分けるのはどこまでいっても
『お客に提供している価値の質』に尽きると思います。
僕がクライアントの方々に、常々うるさく言っているのが、
『商品価値の追求、ユーザビリティの向上に全力を尽くしてください』ということです。
というのも、最近の個人起業家の方で目につくのが、
『どこかでみたようなコンセプト』や『みんながやっている似たり寄ったりのSNS集客』などの、
いわゆる外側だけの薄っぺらいビジネスをしているということです。
（ご本人が一生懸命なのは重々承知ですが、だからこそ薄っぺらいことをやるのが勿体ない）
インスタやFBで同じような投稿を繰り返している。
you tubeが良いと言われたからとりあえずやってみる。
FB広告をかけるのが大事と言われたからかけてみる。
しかし、これらの行動は『現場で行われている本質的な価値』が
しっかり構築されていないと全くもって意味がありません。
では、その価値とは何か？
例えば、メルマガやLINEに登録してくれた方へプレゼントしている動画や特典。メルマガの内容。
まず、これらが人のパクリではなく、自分にしか提供できない価値であること。
さらに一切の出し惜しみがない見込み客の方が受け取ったら
『こんなの無料で本当にもらっていいの？』と思う特典であること。
そして、実際に体験セッションや体験コンサル、
商談、説明会に来たら、これは絶対に欲しい！と売り込まずにお客さんから
買いたいと思えるセールスが出来ること。
さらに、最も重要なポイントとして、購入したお客さんが感動して、
さらにリピートしてくれること。
お客さんが確実な成果を手にしていること
（目に見える成果であること、心理的に信仰しているだけだと必ず歪みがおきます）
そして、そのリピートしてくれたお客さんが喜んで紹介してくれること
（紹介料やアフィリエイトフィーありきの紹介は絶対NG。
無償で紹介してくれるお客さんがいること。お金ありきの紹介は長く続かないから）
これらが確実に構築されていないと、
ビジネスの本質からずれた薄っぺらい集客活動をしても、まるで意味を為しません。
（繰り返しますが、ご本人が一生懸命なのは重々承知です。だからこそ勿体ない）
そうやって外側だけをよくして、
見栄を張るたびに自分で自分の首を絞めているのです。
だってですよ？お客さんも馬鹿じゃないので、誰が本物で、誰が偽物か？
それぐらい実際に話せばすぐわかります。
そもそも、周りに期待されてもいないのに背伸びして生きてしまう。
そんな自分が嫌で自己啓発を受けたのに、その後に卒業生として、
凄い人のようなTアップを受けてしまい、
今度は周囲の期待に応えるために背伸びしてビジネスを開始する。
これ、本当に本末転倒ですよね。滝汗
ぶっちゃけ、実績や実力が伴わずに人からT-UPを受けることほど苦しいものはありませんからね。
そんなのただの地獄です。
（知らないところでヘボ呼ばわりされてますから泣）
だけど、そのジレンマに巻き込まれて見栄を張ったり、
みんながやっている一見うまくいきそうなノウハウを試しても絶対に成果が出ないのです。
良くて年商１０００万円が限界でしょう。
（これは私自身が経験しました、１５００万円が限界でした）
ただ、２〜３０００万円は当たり前として、
１億円を超えるビジネスを目指すなら、まずは根本的な商品価値を磨くことを始めましょう。
私も、事実としてSNS集客や広告などは散々試しましたが、
結局はその時間とお金をクライアントさんへのサポート向上に当てた方が良かったことに気付きました。
なぜなら、今私が得ている売上は紛れもなく、
今いる既存のお客さんが作ってくれたものだからです。
なので、弊社はコロナウイルスの影響を受けながらも
毎月３００万円の売上は最低割ることなく、
さらに広告費をかけたり、集客活動をほぼすることなく、
１億円の数字が描ける戦略を社内で構築しました。
zoomでのセールスも成約率９０％で、
さらに講座もzoomでのライブ配信ですが、
現場の講座と変わらないクオリティ。
（先日シェアした機材を揃えるだけでもかなり変わります）
そして、受講生のクライアントさんたちも
コロナに負けずに売上を伸ばしている方が多くいます。
こういったノウハウや戦略を年商１０００万円以下の
、個人起業家さん向けに弊社で構築して、
英雄塾のメンバーに前々からお渡ししていますが、
他にもご興味がある方がいたらシェアします。
コメントかメッセージいただければと思います。
弊社の卒業生の方や受講生の方向けに行う
無料のグルコンにご招待することも検討します
（お約束は出来ませんが。。。）
それか、私の方から個別でお伝えすることも可能です。
（３０００円くらいで大丈夫です）
この危機をみんなで乗り越えましょう！
