異業種交流会完全攻略法！これであなたもアポマスター

どうもこんばんは！

起業家育成コーチことAUPOIの松尾です。

 

今回は前回の記事の異業種交流会に行って、何の結果も得ずに満足してる残念な人

の続きです！！

 

これであなたも交流会マスター？

 

交流会へ行く目的は集客とアポ取り

そもそも論ですが、交流会はセールスをかける場所ではありません。

 

自分の商品をセールスするアポイントを作ったり、自分の開催するセミナーへ集客するために行きます。

 

なので、交流会へ行って、名刺を渡して満足したり、その場でセールスかけている人はＮＧな人です。

ではどうアポイントを取るか？

 

究極のアポ取りテクニック、アポ取りの５ＳＴＥＰ

アポ取りには順序があります。

 

このアポ取り５ＳＴＥＰをマスターすれば、面白いくらいにアポが取れますよ！

 

ＳＴＥＰ１　 あいさつ

基本ですよね。

ここで第一印象が決まるので、実は一番大切なポイントです。

 

ちなみに交流会などでは、あえて名刺は渡しません。

職業にオリジナリティがないと相手に、先入観を持たれるからです。

 

ＳＴＥＰ２　話しかけた理由を伝える。

 

ここは重要です。

相手はなぜ自分に話しかけてきたのか気になります。

 

ここを軽く伝えます。

例　すごいおしゃれなスーツ着てるなって思って思わず声かけました。

 

褒めながら理由を伝えると良いです(^^♪

 

ＳＴＥＰ３　感謝　承認　共感

 

ここで一気に距離を近づけていきます。

話しかけた理由に誉め言葉を入れていくのもここに繋がるからです。

 

そしてここでのポイントはとにかく傾聴です。

相手の話を聞いて聞いて聞いて聞きまくってください。

 

そしてバックトラッキング（オウム返し）をしっかり行い。

 

ＹＥＳを取りまくるのです。

 

ＳＴＥＰ４　相手の悩みを聞き出す

 

ここでニーズを引き出します。

 

交流会へ来る人はなんらかの悩みがあるから来てる可能性が高いです。

 

集客出来ていない、商品が売れていない、とりあえずすることがないから交流会へきている。

相手がどんな悩みを聞いているかしっかり聞いてあげます。

 

 

ＳＴＥＰ５　悩みの改善策を提示する

 

ここで、自分はそれが解決できることを伝えます。

 

 

ここで、アポのオファーをかけると。

相手は解決してほしくてたまらないので、ぜひお茶してください！

 

となります。

 

 

この5STEPを効果的に活用するために

この５ＳＴＥＰを活用するには、必ず守ることがあります。

 

□先手を取る

□主導権を握る

□自信を持って話す

 

これをしっかり守って、交流会でアポを取りまくりましょう！！！

 

以上です！！

 

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