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集客の基本のエンゲージメントってご存知ですか?

engagement

みなさんこんばんは

起業家育成コーチことAUPOIの松尾です。

 

本日はよく聞くエンゲージメントについて!

エンゲージって聞いたら結婚指輪が浮かんできますよね

しっかり見込み客をエンゲージメント出来てますか??

エンゲージメントって巻き込んでいくってこと

エンゲージメントとは、和訳で約束するとか、婚約するって意味なのですが

マーケティングでは、見込み客を自分の商品やセミナー、メルマガなどに
巻き込んでいき、発信側と受け取る側の結びつきをつくっていくことを指します

 

要は、こっちの発信している情報や集客ツール(LPやセミナー情報)が

見込み客を巻き込めるポイントを作っているか!ということですね

engage

エンゲージメントはいかに当時者意識を持たせるか

見込み客との結びつきを作るには

不特定多数に流している情報を

これは自分に発信しているのかな?と思わせる必要があります。

about me

人は自分事の情報は放っておけない

受け取る側は、無造作に流れてくる情報社会で

関心示すのは、自分に徳あるな?とか

あ、これ私のことやん!

私だ!

となるものしか見向きを示しません。

当時者意識を持たせるには特定した情報を示す

良くターゲットを絞るって言いますよね!

 

これは、絞ることで、見込み客の当事者意識が高まるからです

(例)お金稼ぎたい人募集!

(例)20代男性でいつか起業して、お金稼ぎたいと思っているが何から始めたら良いか分からない人募集

これだと、下のほうが当事者意識を持ちやすいですよね

あなたにはこんな問題がある、は気になる

特定のターゲットにこれ危険ですよというのは響きやすいです

(例)集客に力入れている20代の個人事業主必見!
そのまま集客ばっかり頑張っているといつか廃業になっちゃいますよ。。。

注意

かなり尖らせていますが、え?ってなりますよね。笑

こうなったら放っておけません

結びつきを作ったら価値ある情報を提供する

最後はここに落ち着きます。

ターゲットを絞って、エンゲージメントしたのは良いが

提供するものありませんでは話にならないですし、価値提供が薄いと当然成約にはなりません。

 

なので、とにかくターゲットの立場に立って
この立場なら何が欲しいだろう?としっかり考え抜いて
価値ある商品を提供すべきです!

価値

 

最後に

マーケティングは多くのプロセスがあり、大変なイメージがありますが
身に着けると非常に強力です。

 

ただ強力過ぎて集客にばっかり力を入れようとする人も多いですが

究極に大事なのは最大限に商品の価値を高め続けることと、契約率を上げることです。
売れなければ良い価値を社会に提供出来ません。

しっかりとプロセスを踏んで、稼げる売れっ子起業家を目指しましょう!

 

以上です!

もし今回の記事で不明な点や気になったことがれば、お気軽にお問合せ下さい!

24時間以内に返信します。

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