マーケティングの本質ってご存知ですか？

みなさんこんばんは

起業家育成コーチことAUPOIの松尾です。

本日はマーケティング、集客の本質的な部分に触れていきます。

人集めて満足してませんか？？？

人集めをしても意味がない

ここを結構勘違いしてしまっている人がいるんですが

例えば、申込件数何件！とか、セミナーにこれだけ人集めました！

ドヤ！！

って別にすごくないんですよね。広告打てば人はいくらでもあつまりますし

コスパが高い集客代行会社さんもいっぱいいます。

たしかに集まらないと、元も子もないですが、集めるだけで満足してほしくないものです。

教育した見込みを集めることが重要

目的は商品を売ることなので、しっかり商品についての教育をされた見込み客や

セミナーなどで教育をしっかり行うところまでが、マーケティング領域です。

そこまですることで、直接契約率の向上につながる

マーケティング活動になるわけなんですよね(^^♪

確度が高い見込み客を集客すると、売り上げが跳ね上がる

これ非常に大事です！

ようは、買う可能性が高い顧客を集客出来ると、質が変わっていきます。

特にセミナーなどの人が集まっていて、１対多のセールスは場の空気や流れが重要なので

一人が買うって決断したら流れていくパターンも非常に多いです。

日本人特有のみんなやってるよ、に弱いやつですね。笑

どうやって教育をするのか？

簡単に言うと、あなたは平均以下ですよ～とか、あなたにはこんな問題ありますよ。

って伝えて改善策の提示をしていくのが王道のマーケですね。

よくそういうセールスレター見るかと思います。

ちなみに、僕の個人的な意見として、人の商材やオファーにけちつけて

最後に自分のセールスするやり方は嫌いです。

なんか卑怯な感じしますね。普通に自分のサービス良いですよで勝負してほしいものです。

まあ個人的な意見なので、気にしないでください。笑

まとめ。最後に

マーケティングは学ぶと奥が深いですし楽しいです。

実際、個人から５人くらいまでの会社だと基本的に

販促費はかけなくても良い気しますね。

個人だったら広告費０で年収２０００万くらいまでは狙えますよ。

しっかりマーケ分かっていると、無料のポータルとかHPやSNSでなんとかなります。

HPやメルマガもお金かかってるので、一応販促費ですが、、、(笑)

広告打つというのは、年収２０００万超えたあたりからで良いんじゃないですかね。

ちなみに集客コンサル名乗ってる人で、最初から広告打ちましょうって人は、正直微妙です。

それだったら自分でやるわ！でいいです。

広告費０である程度のラインまでもっていってくれる人を信用しましょう。

以上です。