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マーケティングの本質ってご存知ですか?

マーケティング

みなさんこんばんは

起業家育成コーチことAUPOIの松尾です。

 

本日はマーケティング、集客の本質的な部分に触れていきます。

 

人集めて満足してませんか???

 

人集めをしても意味がない

ここを結構勘違いしてしまっている人がいるんですが

 

例えば、申込件数何件!とか、セミナーにこれだけ人集めました!

ドヤ!!

って別にすごくないんですよね。広告打てば人はいくらでもあつまりますし

コスパが高い集客代行会社さんもいっぱいいます。

 

たしかに集まらないと、元も子もないですが、集めるだけで満足してほしくないものです。

 

教育した見込みを集めることが重要

 

目的は商品を売ることなので、しっかり商品についての教育をされた見込み客

セミナーなどで教育をしっかり行うところまでが、マーケティング領域です。

 

そこまですることで、直接契約率の向上につながる

マーケティング活動になるわけなんですよね(^^♪

 

確度が高い見込み客を集客すると、売り上げが跳ね上がる

これ非常に大事です!

重要

ようは、買う可能性が高い顧客を集客出来ると、質が変わっていきます。

特にセミナーなどの人が集まっていて、1対多のセールスは場の空気や流れが重要なので

 

一人が買うって決断したら流れていくパターンも非常に多いです。

日本人特有のみんなやってるよ、に弱いやつですね。笑

 

どうやって教育をするのか?

簡単に言うと、あなたは平均以下ですよ~とか、あなたにはこんな問題ありますよ。

指摘

って伝えて改善策の提示をしていくのが王道のマーケですね。

 

よくそういうセールスレター見るかと思います。

 

ちなみに、僕の個人的な意見として、人の商材やオファーにけちつけて

最後に自分のセールスするやり方は嫌いです。

NO

なんか卑怯な感じしますね。普通に自分のサービス良いですよで勝負してほしいものです。

 

まあ個人的な意見なので、気にしないでください。笑

 

まとめ。最後に

マーケティングは学ぶと奥が深いですし楽しいです。

実際、個人から5人くらいまでの会社だと基本的に

販促費はかけなくても良い気しますね。

 

個人だったら広告費0で年収2000万くらいまでは狙えますよ。

 

しっかりマーケ分かっていると、無料のポータルとかHPやSNSでなんとかなります。

HPやメルマガもお金かかってるので、一応販促費ですが、、、(笑)

 

広告打つというのは、年収2000万超えたあたりからで良いんじゃないですかね。

 

ちなみに集客コンサル名乗ってる人で、最初から広告打ちましょうって人は、正直微妙です。

それだったら自分でやるわ!でいいです。

 

広告費0である程度のラインまでもっていってくれる人を信用しましょう。

 

 

以上です。

 

 

 

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