『営業とセールスとコンサルの違いって説明できますか？』

しかし、実は全く別物なのです。

そして、これの違いを明確に説明できない人は、

成約率が５０〜６０％くらいが限界で、８０〜９０％になることはまずないのです。

ちなみに、営業とセールスとコンサルの違いがわからないと、
もっと下がります。

そして、セールスコンサルタント、と名乗っている人ですら、
この違いを明確に説明できない人がほとんどです。

なので、説明できないということは、体現も当然できないので、

結果的にそういったコンサルから学んでいると、

成約率が５０％くらいまでしかいかないのは無理もありません。

では、なぜこれがごっちゃになってしまうのか？

それは、型ばかり覚えてしまって、なぜそれをするのか？

という意図がすっぽり抜けているからです。

意図、つまりセールスとコンサルは明確に達すべきゴールが違うのです。

セールスは、購入がゴールですよね？

そして、コンサルは、クライアントの問題や課題を解決し、

クライアントが望むゴールへと最短最速で達成することをサポートすることです。

実は、全く違うのです。

そして、やることも全く違うので、

ごっちゃになっていると売れないどころか、クライアントさんに成果も出せません。

こうなってしまうと最悪ですよね。

そして、例えばコンサルスキルが上手い人ほど、

セールスが出来なかったり。

逆にセールスは上手いけど、コンサルスキルが乏しい。

などの問題が発生するため、

売上も年商５００〜１５００万円くらいで止まってしまう。

なんてこともしばしばあります。

そして、営業とセールスの違いについては、

ほぼほぼのセールスコンサルタントが知りません。

そもそも、営業経験がないのに、

セールスコンサルと名乗っている人も多いので、変な話だなぁ、と思うのです。

テレアポ、飛び込み、アンケート営業など、

いわゆる新規でお客さんを開拓するところまでが営業で、

話の土台に乗っている状態の商談（webから申し込みがあった体験コンサルなど）を

確実に受注するのが、セールスです。

そして、この違いを明確に知ることで、

出会って２回目でも契約することができて、さらには成約率８０％以上を叩き出す。

そういったことを可能にしているのが、先日よりお知らせしている、

出会って２回目で契約できる魔法のセールスなのです。

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