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起業して成功するために最も重要な要素とは?

No

 

働く時間を変えずに年収2000万にするコンサルタントの松尾です。

 

起業して成功するために最も重要な要素とは?

これから、起業しようと考えている方、今すでに起業をしているが、
なかなかうまくいっていない。

そういった方は、ぜひみてください。

世の中の間違った常識

起業して大事なのは、

・事業計画書

・集客

・人脈つくり

・資格

・SNSで投稿しまくる?

などなど、間違った常識が多く蔓延しています。

しかし、こういったものは全て役に立たないのです。

No

では、どういったことをすればいいのか?

とにかく売り上げを作る

起業して、一番のリスクは、

お金が入ってこないことです。

お金がない

会社員時代と違い、とにかく売り上げを自分で作る。

ということが必要になってくるため、

最も重要なのは、売り上げを作る!ことになります。

 

しかし、ここに大きな勘違いが潜んでいます。

勘違い

 

それは、売り上げは待っていても作られない!ということです。

自分で、売り上げを作りに行く必要があります。

しかし、この自分で売り上げを作ることが非常に難点です。

会社の看板がない

独立すると、いきなりただの個人になってしまいます。

そうなると、人や会社からお金をもらう、ということが、

どれだけ難しいか?を痛感します。

失敗

そして、今まで仮に営業経験があって、優秀な成績を持っていたとしても、

全く売れない、、、といったことが起きます。汗

これは僕自身が経験したことです。

 

では、どうすればいいのか?

それは、会社で身につけるようなセールススキルとは、
全く違ったスキルを身につける必要がある。

ということです。

どんなセールススキル?

それは、こちらから相手のニーズを作り出す、というセールスです。

企業や個人での営業は、反響営業(見込み客からきた問い合わせなどに対応する営業)や、

こちらから飛び込んで行く営業でも、リストや営業先の確保などは基本的にされていることが多いです。

 

ただ、個人になると、まず問い合わせなどを獲得できるようになるのに、
web集客などで実践しようと思うと、

時間もかかりますし、コピーライティングやwebの知識、

さらにはブランディングやマーケティングの知識も必要になってきます。

 

なので、まずは交流会や紹介、web集客といっても、
SNSの実践などがメインになってくると思います。

そういった状況から、顧客にするには?

それは、相手の悩み欲求を理解して、問題を解決する。

 

といった、相手に寄り添うセールススキルが必要になります。

一切売り込まずに売れるセールス

セールスで大事なのは、売り込みでも商品の素晴らしさを語ることではありません。

営業禁止相手の悩みをしっかりと把握して、最適な解決策を提示することです。

この、相手の悩み欲求を理解するには、どうすればいいのか?

それは、質問力を身につけることです。

クエッション

この質問力がないと、相手の悩みや欲求が把握できません。

 

自分が聞きたいことを聞いてしまう

よくありがちなのですが、

質問をする際に、自分が聞きたいことを聞く人がいます。

聞きたいこと

こんな感じで、汗

これでは、うまくいきません。

大事なのは、相手のために把握した方がいいことを聞くということです。

効果的な質問

効果的な質問は、

例えば、どんなことで今お困りですか?

どういったものを必要とされていますか?

なぜ交流会へ来られたんですか?

などの質問です。

いわゆるオープンクエスチョンと呼ばれるものです。

相手が自由に答えることができる質問のことですね。

オープン

こういった質問を使うことで、相手の悩み欲求を把握できます。

セールスはトレーニングが大事

セールスはコミュニケーションスキルなので、
とにかく練習しないと始まりません。

トレーニング

知識やノウハウも大事ですが、セールスほど実践しないと意味がないものがありません。

そして、練習も含めて、オブザーバーからフィードバックを貰うことが何より重要です。

そういった意味では、なかなか一人で上達しないのも仕方ありません。

ではどうすればいいのか?

それは、、、

嘘のような魔法のセールススキルを身につけることができます

 

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