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コーチングやコンサルティングで売れる商品を設計するときに重要なポイント!

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働く時間を変えずに年収2000万円にする
マーケティングコンサルタントの松尾です。

本日は、
無形サービス、と言われる、
コーチングやコンサルティング、カウンセリングなどのビジネスで、
商品設計する時に重要なポイントをお伝えします。

自分が商品のビジネスだからこそ、
商品設計は非常に重要ですよ。。。

 

そもそもなぜ売れる商品が必要?

コーチングやコンサルティングは、
自分が商品、になるビジネスです。

ビジネスマン

形もないですし、まさに自分を売り物にするビジネスなのですが、
色んな商品は持っておきたいところです。

というのも、僕自身も、
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という、3つの商品があります。

当然、似ている部分もありますが、
全く内容が違う商品です。

そして、こういった風に商品を分けると、
当然、売れる数も増えますし、
お客層も分かれます。

そして、もっと良いことがあります。
それは、、、

 

物を売っているように売れる

これが、重要なのです。

というのも、やはり、
『自分を売る』というのは簡単なことではありません。

圧倒的に、何かの物や商品を売る方が楽です。

確かに、商品設計といっても、
結局は、自分が商品にはなっているのですが、
こういった形で、”具体的な商品”があると、
売りやすいのは間違いないです。

 

商品設計のポイント

それでは、重要な商品設計のポイントを
いくつかお伝えします。

これは、コーチングコンサルで
特に重要なポイントです。

・ゴールから考える(得られるベネフィット)
・なぜ、その効果が得られるのか?を体系化する
・カリキュラム化する

この3つです。

他にもたくさんあるのですが、
あえて今日はこれくらいにしておきます。

さて、少し詳しくお伝えしていきます。

まず、ゴールから考える、ですが、
結局は、コーチングやコンサルティングで重要なのは、
『コーチングやコンサルティングを買いたい人はいない』

ということです。

欲しいのは、購入することで得られる、
自分の理想や変化です。

変化

ですので、結局はどんな変化が起きるの?

をまず明確にしましょう。

それが明確になれば、
その効果を出すために何をする必要があるのか?
を埋めていくだけです。

そして、それをより高い効果を発揮するために、
カリキュラムに落とし込む。
これが重要です。

 

カリキュラム化する時の注意点

それは、まず、即効性の高いものから伝える、ということと、
カリキュラムに囚われすぎない。ということです。

どういうことかというと。
セミナーもコーチング、コンサルも、
臨機応変に対応する。

ということが重要なのです。

なぜなら、やはり人対人のサービスですので、
計画通りいくかどうか分かりませんし、
全ての人にそのカリキュラムが当てはまるかどうかわかりません。

ですので、カリキュラムは計画はキッチリ作成しますが、
その場その場で対応することも重要、だということです。

 

見せ方がとにかく大事!

どれだけ、良い商品でも、
やはり目に見えないサービスですので、

直感でわかる、シンプルかつ力強い、
一言ですごい!とわかる言葉に言語化するのが大事です。

それだけで、売れるかどうかがほとんど決まります。

ですので、ネーミングや覚えやすさ、
語呂の良さなども重要なポイントになります。

こういったポイントを踏まえて、
自身のサービスを設計してみると良いかもしれません。

 

まとめ

さて、いかがでしたでしょうか?

やはり、ビジネスですので、
自身のサービスのクオリティを引き上げることは、
非常に重要です。

売上にも大きく関係することですので、
ぜひ取り組んでみてください。

ただ、もっと商品設計について詳しく知りたい!
そう思った方もいらっしゃると思いますので、
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以上です。

 

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