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ちょっと待って!その検討します本当に信じていいの?

波

どうもこんにちは!

AUPOIの松尾です!

 

今回は即決至上主義、個人営業編です。

 

その検討しますは断れている証拠!

波

個人営業といえばたくさんありますが、特に高額商品の営業の場合は、

ほぼ確実に、その検討しますはNO!!の証拠です!

NO

商材でいうと、不動産、車、訪問販売系、保険、金融、個人コンサルなど

 

こういった商材の個人営業は検討しますで帰ってしまうと、

二度と連絡がつながらないパターンが多いです(ーー;)

検討しますを言わせないためには?

一般的に、高額商材の場合クロージングで、

ゴリゴリ押せばなんとかなると思われがちですが、

あんまりオススメしません。

落ち込み

理由は時間の無駄であり、相手に迷惑だからです。

 

簡単にクロージングするには最初が肝心

実は、個人営業で一番肝心なのはファーストアプローチなんです。

 

個人営業の場合、商品よりも、誰が売っているか?

を非常に問われるため、営業マンの人間力が実は大事です。

 

逆に法人営業と違って、商品説明が多少下手でも、

信頼関係を築ければさらっと売れたりします。

 

信頼関係を築くには、第一印象が9割

これは非常に有名な話ですね。

人は見た目が9割。メラビアンの法則などは有名ですが。

とにかく印象を良くしないと、相手はあなたの話を全く聞いてない状況です。

 

耳をふさぐ

なので適当に聞いたふりをされ検討しますが飛んできます。

 

これは非常につらいです。

かなり基本的ですが、ほとんど最初で決まっているので、

まずは、自信があり、堂々として、かつ落ち着いた雰囲気である。

 

を心がけて、居心地が良い営業マンを目指しましょう!!!

 

以上です!

 

詳しいスキルについては勉強会やコーチングセッションでお伝えしてますので、

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