エレベーターピッチを使いこなす訓練法

みなさんこんにちは！

ＡＵＰＯＩの松尾です。

今回は、よく取引先での名刺交換、交流会での立ち話で使われるエレベーターピッチについてです！

そもそもエレベーターピッチとは？

エレベーターピッチとは、エレベータ－トークとも呼ばれ

エレベーターに乗る間の２０秒から４０秒くらいで

簡潔に自社のサービスやセールスポイントを相手に伝える話法のことです。

いかにコンパクトにわかりやすく魅力を感じてもらうかがカギです。

エレベーターピッチが活用できるポイント

営業マンや経営者は、お客様と軽く挨拶をかわし名刺を交換する機会が多いと思います。

そんなときにあらかじめ用意している、エレベーターピッチが上質であれば

お客様から高評価が得れ、ビジネスチャンスが広がるはずです。

良いエレベータピッチとは？

良いエレベータピッチのポイントは確実に自社のアピールが出来る内容であること。

他社との違いや独自性を入れ込みましょう。

そしてわかりやすい言葉で作ること。業界用語などはタブーです。

そして相手のニーズにつきささること。

いくらいい内容でも全ては相手中心なので、自己満足のトークを繰り広げると

聞いてくれません。

エレベーターピッチはアドリブで出来たほうがいい

ここが一番肝心です。

本当はある程度用意しておくのが無難な話法ですが

ビジネスや営業現場では、場面ごとに様々なアドリブが求められることがあります。

そんな時にあたふたしていると

あ、このひとアドリブきかねぇなぁ～って思われます。

そんなことがないように普段から簡潔に話をまとめる能力が必要です。

アドリブがきくようになるオススメの訓練法

これはものすごく簡単なのですが、

新聞を読んで、気になった記事をスピーチや誰かに話すという訓練です！

えっ！！！

簡単じゃ～ん！

って思った方！

簡単なんです。。。

ただかなり効果的な訓練法で、日経新聞などが特におすすめです。

ビジネスマンにとっては必須新聞ですよね。

そこの記事を３０秒から一分くらいでまとめて簡潔に話す訓練をしていると

エレベーターピッチのアドリブがきくようになりますよ！

明日からこの訓練を取り入れて

エレベーターピッチマスターへの道を進みましょう！！！

以上です！